為什么聯盟和品牌聯盟模式不適用于代理會計行業?

我國代理簿記業經歷了20多年的野蠻增長?,F在,正處于發展的十字路口,這也催生了很多對行業或代理記賬企業未來發展方向的思考。其中,品牌聯盟和聯盟模式一直是業界熱議的話題。

然而,聯盟與品牌聯盟模式真的適用于代理記賬行業嗎?他們能為這個行業的發展帶來多少價值?會計業發展的合理商業模式是什么?通過對蠶繭的紡紗和剝繭,我們會發現這些模式在代理會計行業是不可行的。

所謂同盟,在中國的解釋中,是指兩個或兩個以上獨立的國家或國家,通過正式的協議(條約或合同)相互保護,共同建立團體、個人或多人以及其他人或組織,統稱為同盟。

在字面意義上,聯盟是每個獨立的個體組織的組合。共同的國家聯盟包括歐盟和非洲聯盟;職業聯盟如NBA(美國男子籃球職業聯盟)、NFL(美國橄欖球職業聯盟);工業聯盟如中國創業工業聯盟。

聯盟的特點是聯盟成員可以局限于某一產業內的機構或同一產業鏈各組成部分的跨產業機構。聯盟成員之間一般不存在資本聯合,各成員單位地位平等,獨立運作。換句話說,聯盟中的每個人都“做自己的事”。

聯盟的運作容易成功嗎?以金庸小說《小敖江湖》為例,五山劍派聯盟由嵩山派、華山派、衡山派、衡山派、泰山派組成。

五大劍派想要結盟。表面上看,這是強者與強者的結合,實現了江湖的縱橫統一。但事實上,一方面,每個派別都有自己的長期基礎,需要相互學習。另一方面,聯盟形成后,領導者的斗爭使得聯盟公開、秘密地進行斗爭,實力相當的各個派別互不讓步。雖然嵩山派掌門人左令昌最終贏得了團長的桂冠,但團長們早已心生不和,其名至今仍在。

如果說吳越五大派系是獨立的公司,那么就個人而言,他們都是成功的企業。但是,強者聯手結成聯盟后,規模大而不強,因為很難形成統一的發展理念和統一的企業文化,這對企業的發展或“聯盟”都是非常重要的。因此,這兩方面缺位的前提下,聯盟的建立早就注定了其悲劇的結局。

在蕭敖江湖,五大劍派爭霸天下的目的,更多的是從私利的角度出發,達到統一江湖的目的。這種情況也很可能出現在代理記賬的“聯盟”中。為了爭奪“聯盟領頭羊”,企業通過各種手段和方式吸引其他代理記賬公司進入其構建的封閉生態系統,但事實上并沒有實質性地提高行業效率,產生更多的社會價值。因此,從邏輯上講,代理會計聯盟模式難以建立。

第一次模擬考試是一種全新的模式。無論是麥當勞、肯德基等快速消費品行業,還是溫德姆、萬豪等酒店行業,都已經實現了品牌聯盟,遍地開花,發展如火如荼。因此,為什么客戶代理行業不能實現品牌加盟的問題也隨之產生。

所謂品牌聯盟,是指總公司與加盟商之間的契約關系。根據合同,品牌總公司必須提供獨特的品牌經營特權,加上人員培訓、組織架構、運營管理和商品供銷等方面的協助;而品牌的加盟商也需要支付相應的補償。

不難看出,品牌加盟的前提是一套可復制的標準和總部的高管理能力。例如,麥當勞對炸薯條的油炸時間、牛肉餅的成熟度,甚至飲料和冰塊的數量都有標準化的規定。雖然他們面對著各種各樣的食客,但他們只提供標準化的產品。同時,麥當勞總部在人員培訓、員工晉升、食品檢測等方面標準統一,控制能力強。

首先,從標準化的角度來看,大部分代理業務服務都是初創企業。這些初創企業早期的業務邏輯不清晰,咨詢過程中反映出大量的服務內容,難以應用標準化的服務內容。

此外,代理記賬行業本身就是一個提供個性化金融服務的行業。以注銷內容為例,是否涉及企業例外、企業是否存在欠稅等。每個不同的條件對應不同的服務內容。即使將所有可能出現的情況一一列出,實行標準化定價,在這一過程中,與政府溝通仍有成本和效果。作為代理記賬公司,無論是在國內還是國外,與政府和相關部門的溝通都是業務中一個非常重要和敏感的部分。與政府部門的溝通藝術直接關系到最終服務客戶的質量和價格,這意味著有調整的空間,標準化的日常工作很難實現。

其次,從總部的高效管理能力來看,雖然我國代理記賬行業經歷了幾十年的快速發展,但行業整合升級尚未完成,行業龍頭企業尚未出現,代理記賬公司大多在人力資源、財務、技術、管理等方面還不成熟,難以實現對加盟商的控制能力。

如果標準化和控制是品牌加盟的兩個基礎,那么如果放棄這兩個基礎會發生什么?從目前代理記賬行業來看,提出所謂的“品牌聯盟”大多會陷入三大困境:

一、流于形式。它打著品牌的幌子,沒有改變原有的經營模式,仍然以個體經營的形式經營,在發展模式和服務模式上無法與品牌公司實現同步;

二、品牌很難賦予特許經營權。加盟商加盟最直接的目的就是通過總部提供交通,而交通需要成本。沒有一家公司能夠長期提供廉價的交通。因此,經過一段時間后,加盟商無法給加盟商帶來真正的利益增長,導致加盟商參與的積極性難以保持,這也是很多“初戀甜甜”在代理會計行業分崩離析的內在原因;

三、一個企業的成功模式并不意味著它能幫助別人成功。如果這種成功的模式不能得到提煉和推廣,可能會導致加盟商走上錯誤的道路。

除了聯盟和品牌聯盟模式的建立在代理會計行業一直受到熱議外,還有一種流行的方法是在市場上進行一種成功的基于指導和咨詢的溝通模式。說到輔導和咨詢,大多數人會想到關于成功學習的各種課程。成功的學習可靠嗎?成功是可以學習的嗎?人們一直在爭論這個問題。

有人說,學有所成是不可靠的,因為大多數教書的人不合格,而大多數合格的人是隱藏的。那些真正想教你的人可能付不起代價。盡管這些說法有些片面,但也反映出市場對咨詢業的部分困惑。

從代理記賬的角度看,在行業內沒有壟斷龍頭企業的情況下,所謂的成功模式可能更像是自己的“一廂情愿”。更重要的是,代理簿記行業強大的個性化服務特點,使得傳播模式有了更高的要求——較強的提煉能力?!薄秾O子兵法》說“戰爭是不變的,水是無常的,因敵而變的勝利者叫神”,這是代理簿記業最恰當的一句話。

因此,行業指導咨詢要在代理會計行業成功實施,需要傳播者的高水平提煉能力。在此基礎上,仍然是一項費時費力的工作。

首先,很少有企業有資格通過改進方法來指導其他企業。

其次,要想成為一個成功的簿記代理人,必須具備各種各樣的基因和條件,這些基因和條件往往是不可控的,很難復制,它們所取得的成功也很難復制。在利用失去這些前提的成功經驗指導其他企業時,大多效果甚微,甚至產生副作用,導致負面影響。

第三,教練是“管理教練”的角色,是一個要求很高的職業。我國絕大多數的簿記代理人都沒有接受過系統、正規的管理培訓。他們根據“過去的成功經驗”和感覺來指導他人。成功的可能性肯定很小。

首先,他們渴望尋求改變。然而,改變的過程總是帶來痛苦。這個過程實際上非常困難,很少有人為此做好準備。

其次,改變一個企業最根本的是改變它的認知。一旦認識得到改善,一切變化都會自然而然地發生,外部引導不再重要。

第三,如果一個“成功企業”的模式被復制到另一個企業,就會出現許多“拒絕反應”,這是許多“老師”難以解決的。

在目前的代理記賬行業,幾乎沒有成功的輔導案例。當然,這種模式并非完全不可能實現。唯一的可能是,成功企業的領導親自深入被輔導的企業,一手一對一地指導,可能是有效的。然而,這種“重咨詢”的方式無法實現大規模的人力資源投資。

  上一篇: 代理記賬法律知識